Трговине је економска активност терцијарног сектора који се заснива на размени и транспорта роба и услуга између различитих људи и народа. Израз се такође односи на скуп трговаца у земљи или области или на установу или место где се производи купују и продају. То се одвија на пољу сајмова, изложби и тржишта, чија активност тежи приказивању готовог производа и промоцији његовог ширења и продаје, што знамо као маркетинг.
Шта је трговина
Преглед садржаја
Када се говори о томе шта је трговина, односи се на било коју активност која укључује размену добара или услуга путем куповине и продаје, где продавац и купац имају користи и други посредни елементи који су укључени у процес интервенишу.
Његова етимологија потиче од латинског „цоммерциум“, што значи „куповина и продаја робе“, док је изведена од речи „мерк“ и „мерцис“ што значи „роба“. Термин се такође користи за означавање било које установе или продавнице, места где се обављају трговински акти.
Ово су фаворизовале специјализације за посао, јер је за једно подручје индустрије потребно да се друга снабдевају и производе и обрнуто; отуда трговина има тако важно место за економски мотор нације и света. Према сваком региону и ресурсима које има, свако локално подручје ће бити ојачано у неком специфичном производном аспекту, чијом ће производњом моћи да послују са другим регионима.
Ово се односи на компанију која ће продавати робу или промовисати услугу и крајњег потрошача који ће уживати у благодатима стеченог. Онај ко управља предузећем одредиће производна средства, попут капитала, људских ресурса, логистике и елемената дистрибуције, између осталих.
Историја трговине
Ова активност стара је колико и човечанство, настала је када су неки људи производили више него што им је било потребно; међутим, недостајали су им други основни производи. Отишли су на локалне пијаце и тамо почели да размењују остатке са другим људима; односно вежбати трампу.
Порекло трговине
Пред крај каменог доба, у неолиту (између око 9.000 до 4.000 година пре нове ере), трговина се почела бавити на овај начин, када је пољопривреда настала за живот.
Циљ овог принципа је био да се задовоље основни човекови захтеви, попут хране и одеће, чиме су свој рад усредсредили на њихово покривање.
С обзиром на ово и због раста и развоја друштва, поред жетве добијене пољопривредом, које су захваљујући технологији биле све бројније, појавили су се и нови захтеви које је требало покрити, па су овим првим корацима, промовисано је порекло трговине коју данас знамо.
Еволуција трговине
Размена робе усавршена је захваљујући развоју транспорта робе, што је довело до онога што је данас познато као увоз и извоз, а који су се обављали преко трансатлантских путовања.
Бартер је био непрактичан, јер је неколико добара које је требало разменити било кварљиво, или једну од страна није занимало добро које је друга понудила. С обзиром на ово, почели су да се мењају за драгоцености, попут драгог камења.
Касније, када је новац створен, процес је постао једноставнији, јер се размена могла вршити праведније према вредности онога чиме се трговало, чиме се избегло да једна од укључених страна буде у неповољном положају у односу на другу.. Производи који су се углавном продавали од почетка ове појаве били су храна и одећа, којима је имало приступ целокупно становништво, а остале врсте луксузних производа остављали су богатим и привилегованим групама.
Поред оних које су увозиле, појавила су се и многа предузећа, већина њих су била мала, која су продавала робу на својим местима, а касније, доласком индустријске револуције, када је почела серијска масовна производња, појачана је трговина.
Касније, са феноменом глобализације, трговина је напредовала на нове нивое, где су створене зоне слободне трговине и трошкови производње могли бити смањени. Интернет је олакшао средства плаћања и куповине, јер се захваљујући глобалној мрежи роба и услуге могу купити на удаљеност од клика.
Елементи трговине
У комерцијалној активности је укључено неколико елемената који омогућавају овај процес: произвођач, дистрибутер и потрошач. Поред тога, статут који намеће своја правила за заштиту свих укључених.
Произвођач
Унутар трговине то је почетни елемент, јер је ко је задужен за производњу производа који ће се продавати од сировина. Они се масовно производе како би се задовољила потражња за њима пред великим свемиром купаца.
У производу који производе морају се налазити подаци произвођача, као што су место и име. Ови подаци су наведени на амбалажи производа, као и информације о стандардима квалитета и сертификата под којима је поднет, чији је циљ да произвођачу пружи заштиту и кредибилитет потрошача.
Захваљујући аутоматизацији процеса монтаже, производња је практична, а у производњи се штеди време и трошкови, јер се смањују трошкови рада, чиме се постиже већа добит и већи квалитет производа.
Дистрибутер
Дистрибутер је онај који купује директно од произвођача и може преузимати и дистрибуирати робу коју производи произвођач трговцима на мало, који наведене производе продају крајњем потрошачу. Будући да је посредник, производи који се купују преко њих имаће додатни додатак на фабричке трошкове.
Постоје ексклузивни дистрибутери марке према којој они стижу до последње, што их ограничава на продају искључиво из те фабрике и не дистрибуцију сличних производа из конкуренције. Међутим, ово им не даје право да користе име фабрике у обављању своје трговине, али купцима могу понудити комплементарне услуге, као што су техничка услуга продатих производа, продаја резервних делова и друге услуге повезане са оно што се пласира.
Постоје дистрибутери који производе широко продају другим дистрибутерима и они који продају искључиво малопродаји. Дистрибутер може играти важну улогу у продаји робе или услуге, јер ће олакшати њен обим и позиционирати производ на продајним местима са већом брзином куповине за крајњег потрошача.
Компанија мора пажљиво одабрати своје стратегије дистрибуције, коју ће улогу у њој играти, ако ће дозволити интервенцију других компанија да то учине (тако да морају успоставити статуте који се не могу дугорочно мењати) или ће развити сопствену мрежу.
Дистрибутер ће имати моћ одлучивања само о избору својих добављача, уговорима склопљеним са њима, условима у трансакцијама са њима и избору профитабилног тржишта за продају производа који ће се дистрибуирати.
Што је ефикаснија и већа дистрибутивна мрежа, то ће купцу бити лакше и брже да купи производ, а за то ће морати путовати мање, што ће резултирати скупљим поступком дистрибуције, што ће повећати цену.
Међу дистрибутерима се разликују:
- Агенти: они који одржавају интимне односе са произвођачима и успостављаће се по областима.
- Трговци на велико: они који купују производе директно од произвођача или агената и препродају трговцима на мало и другим произвођачима.
- Трговци на мало: они који продају производ крајњем потрошачу.
Потрошач
То је оно што од добављача захтева добро или услугу у замену за новац. Потрошач може бити и физичко и правно лице, а ови производи ће се користити за задовољавање потреба у њиховом свакодневном животу или за оптималан рад њихове компаније.
На исти начин, ово је онај који троши или користи производе које набавља, због чега је циљ трговине и коначна карика у ланцу, а према коме је кампања усмерена када промовише добро.
Потрошач игра важну улогу у ланцу трговине, јер није ограничен само на куповину производа, већ има и моћ да утиче на одлуке произвођача да постигне промене у понудама и роби која се нуди, прилагођавајући се Ваше потребе.
Фактори који утичу на потрошача су њихове преференције које утврђују коју врсту производа требају и који бренд највише воле; и ниво вашег дохотка или куповне моћи, који ће одредити које опције имате на избору на широком комерцијалном тржишту.
Важно је разјаснити да „потрошач“ није исто што и „купац“, јер је овај онај који стиче добро, али га не мора нужно „потрошити“. На пример: особа која купује храну за свог љубимца.
Поред тога, марка боље познаје свог клијента, јер он успоставља однос са њим; док је потрошач неко анониман, који не мора нужно задржати лојалност бренду.
Закон о трговини
Закон о спољној трговини је статут чији је циљ регулисање спољне трговине, чинећи националну економију конкурентнијом и интегришући се на међународно тржиште, ефикасним коришћењем националних ресурса и промовисањем благостања Мексиканаца.
Овај комерцијални кодекс састоји се од приближно 400 стандарда и користи се за одређивање смерница о пореклу увезеног добра и мора гарантовати усклађеност са надзорном функцијом спољне трговине робом и захтевати усклађеност компанија које увозе и извозе са правила која захтева међународно тржиште.
Постоје нецарински прописи, они служе за ограничавање уласка и изласка одређене робе, за заштиту безбедности нације, еколошку равнотежу, јавно здравље и економију земље.
За регулисање трговине између нација постоји оно што је познато као споразум о слободној трговини, а то су билатерални споразуми о проширењу тржишта између земаља и континената, што подразумева споразум о смањењу царина са обе стране.
Трговац
То је особа која је посвећена трговини, делатности која покреће економију града, регије или државе; али се односи и на власника комерцијалне установе, која би могла бити независна или смештена у комерцијалном центру или комерцијалном тргу, чија се делатност обавља редовно или стално.
Његова функција је куповина и продаја робе како би се остварила добит од поменуте берзе. Да би се сматрали трговцима, морају се придржавати одређених прописа који ће се разликовати у зависности од места у коме обављају своје функције.
Они су као такви дистрибутери, јер су они ти који посредују између произвођача и купаца, откривају благодати производа, увозе и извозе робу и задужени су за пружање услуга после продаје које произвођач много пута не може покрити..
Врсте трговаца
Постоје две врсте трговаца:
- Трговац појединац или власник предузећа, који обавља трговину у своје име или оно што је познато као физичка лица. Ова врста трговца мора бити правно способна да обавља и масовну трговину учини уобичајеном делатношћу.
- Колективни трговац је онај који је повезан са једним или више људи према уговору, у коме они деле робу или активности да би основали комерцијалну компанију од које ће обе добити исте користи. Ова врста предузећа конституисана је путем документа, што ће резултирати правним лицем.
Врсте трговине
Према делокругу предузећа постоји неколико врста трговине:
Трговина на велико
Ова врста трговине купује од произвођача или агената и препродаје их другим дистрибутерима или људима који купују у количинама. Ваш купац ће бити продавац са мањом продавницом, која се такође назива малопродаја.
Велетрговац продаје ствари на велико у пакетима или кутијама, а јединичне цене су често јефтиније него код малопродаја. Поред тога, њима се обично управља са портфељима клијената, који ће бити други дистрибутери мањег обима, мада може бити случај да се нека директна продаја генерише крајњим корисницима.
Неки велетрговци могу имати моћ да класификују и спакују производе пре дистрибуције, као у случају велетрговаца поврћем, или неких генеричких производа, у ком случају велетрговац може да штампа сопствени бренд.
Трговина на мало
Малопродаја се одликује продајом малопродајних предмета крајњим купцима, куповину робе код велетрговаца од којих купују у количини. Купац је тај који плаћа порез који се додаје укупној вредности производа.
Ова врста трговине, попут велетрговине, део је онога што је познато као унутрашња трговина, јер се одвија на истој националној територији.
Електронска трговина
Укључује куповину и продају предмета путем електронских уређаја и масовних комуникационих мрежа. Главни алат који се користи у овој врсти трговине је Интернет. Е-трговина, као што је и ова врста трговине позната, може бити опција продаје физичке компаније или једина опција за виртуелне компаније или платформе, где милиони корисника могу слободно да купују и продају., као што су МерцадоЛибре или еБаи.
Међутим, овај систем је био само проширење, будући да је електронска трговина заиста започела седамдесетих година прошлог века, када се појавио изум свестраног начина преноса новца. Постоји неколико врста електронске трговине, међу којима се могу разликовати:
- Потрошач за посао, то је када је нормална особа јавна на форуму или платформи којој је потребан производ, тако да неколико добављача може понудити своју робу према потребама онога ко је објавио.
- Од посла до потрошача, где компаније, било физичке или виртуелне, нуде своје производе и услуге потрошачима или крајњим купцима путем веб странице.
- Мобилна трговина, где особа стиче робу или услугу путем Интернета путем свог мобилног телефона.
- Од посла до посла, када се куповина и продаја предмета одвија између две или више особа, готово увек се баве производима неопходним за производњу других врста робе и њихову накнадну продају.
- Потрошач до потрошача, у коме свако може слободно да продаје и купује од другог корисника, као гаражну продају, али дигиталну.
Према врсти превоза
Према вашем превозном средству могу се разликовати четири врсте:
1. Поморски или речни транспорт: То је врста трговине која се преко контејнера шаље бродовима кроз океане или моћне реке. То је врста превоза која се широко користи посебно за спољну трговину и на велике даљине, попут једног континента на други због велике количине робе која се може послати. Обухвата приближно 80% међународне трговине.
Поред поморског саобраћаја на велике удаљености, у овој врсти превоза постоји и унутрашња поморска каботажа, која нуди услуге између лука у истој земљи и „поморски саобраћај на кратким раздаљинама“ или поморски саобраћај на кратке релације.
2. Копнени транспорт: Такође се назива и „копнени“, обавља се испорукама производа који се превозе копном и може се обављати као унутрашња трговина на националној територији, као и ван граница.
Испоруке се могу вршити на истој националној територији, као и међународна достава путем аутомобила камионима; Слично томе, постоји међународна достава железницом, која има предности, јер је стопа несрећа овом рутом ниска, а цена нижа од осталих превозних средстава.
3. Ваздушни превоз: Изводи се авионом, превозећи сву робу или из једног града у други или из једне земље у другу. Његова предност у односу на остала превозна средства је брзина испоруке коју дозвољава. Обично се користи за доставу кварљиве хране и робе високе вредности, мада је скупо превозно средство у односу на тежину.
4. Мултимодални транспорт: он повезује три претходне врсте транспорта или две од њих.
Национална трговина
Национална или унутрашња трговина је размена производа унутар државе, може бити локална и регионална. Организован је на два начина: трговина на велико или трговина на велико, која се састоји од комерцијалног процеса између произвођача и трговаца који купују велике количине; а трговина на мало или мало успостављена је између трговаца и потрошача који производе купују у малим количинама. Ова врста трговине биће регулисана према прописима земље у којој се обавља, што ће је претворити у формалну трговину.
Међународна трговина
с врста међународне трговине робом и услугама која укључује све куповине и продаје које нека земља обавља са остатком света. Класификован је на: извозну трговину (продаја производа које држава производи другој држави) и увоз (куповина производа које држава производи другој држави).
Ова врста трговине земљама даје прилику да добију простор на тржишту у смислу специјализације једне или више области, тако да могу бити препознате широм света.
Да би јој пружиле правни оквир, постоје међународне организације које успостављају смернице за контролу и финализацију споразума између нација који су део паката који ће бити потписани између свих учесника, ради смањења трошкова у размени робе.
Такође ће моћи да дизајнирају стратегије у случају рецесије и стања притиска у којима на економију може директно утицати спољни фактор као што је рат или природна катастрофа.
