Продавац се назива особа која има задатак да понуди и пласира производ или услугу у замену за новац; За ово морате користити низ стратегија убеђивања које им омогућавају да убеде купце и тако постигну циљ. Плата од продавца, могу се поделити у неколико целина:
Фиксна плата: то је фиксна зарада предвиђена уговором и која се обрачунава месечно.
Провизија: представља проценат који је примљен за остварену продају. Ово се такође наплаћује месечно.
Бонус: то је врста награде која се додељује продавцу на основу постизања одређених циљева, као што су износ продаје остварен у години, стицање значајног броја нових купаца итд.
Сваки добар продавац мора имати одређене особине које му омогућавају да ефикасно обављају свој посао. Неки од њих су: будите упорни, оптимистични, позитивни. Имати знање о свему што се односи на производ или услугу коју нудите. Будите добар комуникатор и одлазни. Морате имати изврсно присуство. Требали бисте поставити дневне, недељне, месечне и годишње циљеве.
Постоји неколико врста продаваца, међу којима можемо напоменути:
Зависни или уговорни продавци: То су продавци који примају фиксну плату од одређених компанија да би извршили продају својих производа или услуга.
Независни продавци: су они који раде самостално. Приход који ове врсте продаваца остварују од провизија.
Интернет продавци: су они који своје производе или услуге продају путем Интернета. Они могу радити за одређену компанију или радити самостално.
У зависности од клијента коме нуде своје услуге, продавци се класификују на:
Продавци произвођача или произвођачи: су они који производе произвођача или произвођача нуде директно. Они су намењени само једној врсти купаца или тржишта.
Трговци на велико: они су они који продају широку палету робе различитих произвођача.
У зависности од активности коју обављају, продавци могу бити:
Продавци испоруке: су они који производе достављају на локацију на којој је купац.
Продавачи за унапређење продаје: они су задужени за ширење информација о производима или услугама будућим купцима у циљу промоције њихове куповине.
Продавачи од врата до врата су они који посећују своје клијенте и потенцијалне клијенте у својим домовима како би продали своје производе.
