Индустријски маркетинг је врста маркетинга који се одликује врстом тржишта и производа на који се примењују основни принципи маркетинга, с обзиром да је његово подручје индустријски сектор, тржишне стратегије морају бити оријентисане да истакну користи технике производа у односу на њену цијену од продаје.
Ова врста маркетинга настаје као последица глобализације, где је специјализација тржишта све очитији тренд у целом свету. Сложеност технологија и научни развој створили су индустријски сектор који је све више сегментиран и специјализован, због чега је индустријски маркетинг рођен као одговор на потребе тржишта за специјализованим индустријским производима.
Ево неких карактеристика које разликују индустријски маркетинг од потрошачког:
Његов мали број клијената значи да су индустријски производи намењени врло малом сектору, ако га упоредимо са потрошачким сектором.
Клијенту се придаје већи значај, односи се на чињеницу да су, како је тржиште толико ограничено, а потрошачи специјализовани професионалци, склони да буду мало захтевнији; углавном су то људи са економском моћи и високом командом за преговоре.
Интермедијарни производи, значе да су индустријски производи интермедијарни производи, односно да су у средини ланца вредности.
Маркетинг индустријских производа је врста комуникационог маркетинга чија је функција пружање детаљних информација о производу, а на овај начин стратегије које примењују маркетиншки менаџери су следеће: објављивање техничких каталога производа, учешће на сајмовима секторски, шаљући рекламну пропаганду о вестима о производу. Позиви на догађаје (техничке конференције, сајмови на којима компанија учествује итд.)
Приликом понуде и продаје индустријских производа, одговорна лица морају да поседују сву потребну техничку документацију (приручнике, оперативне брошуре итд.), Поред техничког речника свих услова и поступака, тако да клијент има шири поглед на производ. Четири П (цена, производ, место, промоција) увек треба имати на уму, чак и ако се различито користе у потрошачком маркетингу.
